OEMがカード1枚あたり10ドルから30ドルを請求する理由（互換品はごく一部の費用）

アクセスコントロールカードの実際の製造コスト

125 kHz proximityカードはシンプルなデバイスです。PVCカード本体内にラミネートされた銅製アンテナコイルが125 kHzで共振するように調整されており、リーダーフィールドで起動し、固定されたバイナリ文字列をブロードキャストする小さなASICダイが搭載されています。基本的なEM4100ファミリーまたはT5577カードの原材料費は、大量生産では50セントをはるかに下回ります。これには、アンテナワイヤー、PVCラミネート、チップ自体、およびエンコーディング作業が含まれます。

高周波スマートクレデンシャルはコストを追加します。純正のNXP MIFARE Classic 1Kチップを搭載したカードは、わずかに高い基板価格を必要とします。純正のNXP DESFire EV3シリコンをベースにしたカードは、DESFire EV3がオンチップ暗号化を備えた高性能な128ビットAESセキュアエレメントであるため、さらにコストがかかります。しかし、合法的なコンポーネント市場のハイエンドであっても、完成したカードの製造コストは、OEMベンダーが交換用在庫として施設に請求する金額のほんの一部に過ぎません。

製造コストと市場価格の間のギャップは、品質によって引き起こされるものではありません。それはチャネル制御によって引き起こされます。OEMベンダーは独自のビットレイアウトを設計し、カスタムエンコーディングを適用し、供給を独自の流通ネットワークに制限します。このギャップを理解することが、費用対効果の高い調達決定を下すための第一歩です。

最も技術的に洗練されたカード、つまり128ビットAESセキュアエレメントを使用するカードでさえ、コンポーネントコストはOEM価格のごく一部に過ぎないことに注目する価値があります。エンジニアリングへの投資は一度行われました。その後に出荷されるすべてのカードは、ほとんどが利益です。このダイナミクスを理解している施設は、インテグレーターや施設管理会社からの定期的な交換見積もりを拒否するのに、はるかに有利な立場にあります。

OEM価格がコストではなく、囲い込み供給である理由

アクセスコントロールベンダーは、資格情報の交換を高価にする構造的なインセンティブを持っています。建物が特定のリーダーインフラストラクチャを一度設置すると、異なるシステムに切り替えるには、リーダー、コントローラー、およびソフトウェアを交換する必要があり、これは数万ドル規模のプロジェクトになります。施設は、実質的に、ハードウェアの寿命の間、そのベンダーの資格情報供給にコミットしています。ベンダーはそれに応じて価格を設定します。

これは囲い込み供給価格設定です。価格は製品の製造コストではなく、買い手が支払う以外に簡単な代替手段がないことを反映しています。これは、ブランド化された消耗品が耐久性のある設置済み資産に付随する業界全体で一般的です。プリンターカートリッジや工業用フィルターエレメントも同じ経済的論理に従います。アクセスコントロールでは、消耗品は資格情報であり、耐久性のある資産はすでに壁に設置されているリーダーとパネルのインフラストラクチャです。

当社の 互換性のあるアクセスカードと純正アクセスカードのガイド サプライチェーンがどのように機能し、施設が実際に何を支払っているのかを詳細に説明しています。簡単に言えば、OEMマージンの大部分は流通層とフォーマットの排他性を強制するために使われ、手元のカードを改善するためではありません。

設置済みリーダーのロックインが、この価格設定を維持するメカニズムです。施設は、アクセスコントロールハードウェアの寿命にわたる資格情報の真の総コストを計算することはめったにありません。そのため、資格情報の項目は、戦略的な調達決定としてではなく、メンテナンス予算に埋もれたままになります。その数字（年間発行カード総数、カードあたりの平均OEM価格、3年または5年間の予測交換量）を表面化させることは、サプライ契約を見直すための説得力のあるケースをほぼ常に生み出します。

ロックインはチップではなくフォーマット

囲い込み供給のメカニズムは、独自のフォーマットです。 Kastle Systems 32ビット資格情報 は、他では入手できないチップを使用しているわけではありません。特定のビットレイアウト、エンコーディング規則、そして時にはKastleとその承認された販売代理店のみが事前にエンコードして供給する施設コード範囲を使用しています。同じ原則は、 SimonsVoss System 3060スマート資格情報、 Cotag近接カード、および Urmet 1125/50トークン.

のようなヨーロッパのインターホンおよびドアフォーマットの範囲にも適用されます。フォーマットが、入手不可能なチップではなく専門的な優位性であるため、ビット構造、パリティルール、およびエンコーディングパラメータを理解している独立したメーカーは、設置済みリーダーで同一に読み取れる資格情報を作成できます。リーダーは、正しい37ビット（または26ビット、またはカスタム独自の）バイナリシーケンスをブロードキャストするカードと、OEMチャネルを通じて購入されたカードを区別する方法がありません。単に送信を受信し、保存された番号に基づいてアクセスを許可または拒否するだけです。

これが、 レガシーOEM近接フォーマット が最大の節約機会を表す理由でもあります。基盤となるテクノロジーは成熟しており、チップコストは最小限です。OEMプレミアムは純粋なチャネルマージンであり、独立した互換品は、リーダーハードウェアやアクセスコントロールソフトウェアを変更することなく、それを排除します。

フォーマットのドキュメントは、施設が単一の供給チャネルに依存し続ける障壁となることがよくあります。インテグレーターがシステムをインストールし、フォーマット仕様を保持している場合、施設は事実上、セルフサービス調達への実用的なルートがありません。そのフォーマット知識（ビット幅、パリティアルゴリズム、施設コード範囲）を持つ独立したサプライヤーが、実用的なロック解除となります。それがまさに、エンコーディングパラメータを持たない汎用カードベンダーではなく、専門家を通じて 高セキュリティおよびカスタム独自のフォーマット を調達する価値がある専門的な優位性です。

互換品がリーダーを変更せずに支出を削減する方法

互換性のある資格情報は、OEMオリジナルと同じプロトコル、ビット構造、施設コード、およびカード番号範囲を送信するように製造されています。リーダーがそれを照会すると、正しいRF署名を受信し、純正カードの場合とまったく同じようにデータをコントローラーに渡します。ファームウェアの更新、既存カードの再登録、リーダーの交換は不要です。互換品は、既存のカード管理ソフトウェアまたはアクセスコントロールソフトウェアに直接組み込むことができます。

数十または数百のアクティブな資格情報を管理する施設（企業オフィス、アパート、物流拠点）にとって、施設全体でのカードあたりの節約が意味のある数字となります。中程度の規模であっても、新規発行および紛失カードの交換に互換性のある在庫に移行することで、年間資格情報支出が大幅に削減されます。当社の バルクおよび卸売互換カードサービス は、継続的な発行プログラムを実行している施設および設置業者向けに特別に構築されています。

MIFARE DESFire AESやiCLASS SEなど、サイト独自の暗号鍵でリーダーが資格情報を登録するスマートカードフォーマットは、お客様自身のシステムがプログラムする互換性のあるブランク資格情報として供給されます。お客様が鍵を提供し、カードがセキュアエレメントを提供します。 T5577ガイド は、同じ原則の125 kHz側でプログラム可能なLF基板がどのように機能するかを説明しています。

互換性のある資格情報に移行することの過小評価されている利点の1つは、調達の柔軟性です。OEM価格にさらにマージンが上乗せされることが多い単一のインテグレーターの部品リストに縛られるのではなく、施設は独立したサプライヤーから直接注文し、正確な数量を指定し、即日交換用の少量のバッファ在庫を維持できます。この運用上の柔軟性だけでも、単価の節約とは別に価値があります。

節約が最も大きい場所

すべてのフォーマットが同じOEMプレミアムを持つわけではありません。最大の価格差は、OEMが意図的に供給を制限しているフォーマットや、アクティブなチップ開発が不要なほど古いフォーマットに現れます。 高セキュリティおよびカスタム独自のフォーマット ヨーロッパのメーカーからのもの — Cotag, Urmet, Hitag2およびHitag Sシステム — は、元のベンダーが意図的に制限された市場に供給しているため、資格情報あたりのOEM価格が最も高いものの一部です。

インターホンシステムの資格情報も同様のパターンに従います。 Comelit、Urmet、およびVidexのEUインターホンフォブフォーマット は、実際の製造コストを大幅に上回る価格で、ビル管理会社を通じて日常的に販売されています。管理会社を通じて交換用フォブを注文する施設は、工場出荷価格を2、3段階上回るマージンを支払うことがよくあります。直接注文の場合 Noralsy互換バッジ または Hitag2互換フォブ 独立系サプライヤーからの調達は、これらの中間マージンを完全に排除します。

一般的なルールとして、フォーマットが不明瞭で独自性が高く、それを扱うサプライヤーが少ないほど、囲い込みによるプレミアムは高くなり、互換性のある代替品から得られる比例的な節約も大きくなります。OEMの供給チャネルが最も狭いフォーマット、つまり、1つまたは2つの認定販売代理店が国全体をカバーしているようなフォーマットでは、互換性のある代替品を直接調達した場合に最も顕著な価格差が見られます。これが、独立系サプライヤーが存在する中核的な価値提案です。

施設管理者にとって実用的なアプローチは、フォーマットごとに資格情報のラインを監査することです。現在使用されているすべてのフォーマットをリストアップし、それぞれの認定供給チャネルを特定し、OEMの単価と独立系サプライヤーの価格を比較します。レガシーな独自LFフォーマットや制限されたヨーロッパのインターホン資格情報に関わるほとんどすべての場合において、その差は、大規模な交換注文における調達方針の変更を正当化するのに十分な大きさです。

Security ID Systemsは、互換性のあるアクセスコントロール資格情報の独立した製造業者およびサプライヤーであり、Kastle Systems、SimonsVoss、Cotag、Urmet、Noralsyとは提携、認可、または承認されていません。